Как начать продавать на амазон

[Команда Taker.im]

1. Продажи на Амазон из России, возможно ли?
2. Как начать продавать на Amazon
3. Как вести торговлю на Amazon
4. Как отправить товар на склад Амазон из России
5. Что продавать на Amazon
6. Как получить деньги с продажи товара на Амазоне

Продажи на Амазон из России, возможно ли?

Если буквально несколько лет назад вопрос торговли на Амазоне из России казался неким загадочным квестом для продавцов, то сейчас, в 2020 году, это стало вполне возможным и легальным источником заработка. Amazon официально разрешил регистрировать свои аккаунты продавцам из России, Украины, Беларуси. Полный список стран доступен по ссылке.

Сразу ремарка: Речь идет только об американской площадке amazon.com. Для европейских площадок, список доступных стран может быть другим и перед началом регистрации на той или иной европейской площадке, стоит его проверить.

Естественно, продажи на Амазон из России будут отличаться от продаж, скажем на том же eBay, т.к. у данной торговой площадки есть свои нюансы и отличия в процедурах продажи. Но с другой стороны, американский Амазон - это крупнейший маркетплейс мира с огромной покупательской активностью! Прочем в этом достоинстве есть и свой недостаток. Если вы собираетесь начать торговлю на Амазоне из России, будьте готовы и к огромной конкуренции с продавцами как из США, так и из всех других страны, перечисленных по ссылке выше.

Как начать продавать на Amazon

Первое и казалось бы маловажное правило для тех, кто собирается начать продажи на Амазон из России - учите английский язык! Потому, что все что вам придется делать (регистрировать аккаунт, подтверждать его, общаться в со службой поддержки, писать листинги для продаваемых товаров, общаться с покупателями) все это придется делать только на английском! Если со знанием языка все хорошо или есть человек, кто может с этим помочь, то тогда можно смело приступать к регистрации акканута продавца на Амазон.

Если у вас уже есть аккаунт покупателя, то достаточно просто нажать кнопку Sell на главной странице торговой площадки. Далее вам будет предложено:

1. Выбрать вашу страну. Если страны нет в выпадающем списке, необходимо следовать подсказке "What if my country is not listed?", которая будет на странице регистрации;
2. Указать ваше полное имя или название организации (если регистрируется юридическое лицо);
3. Указать номер контактного телефона;
4. Добавить данные банковской карты, с которой будут проводится списания комиссий Амазон;
5. Ознакомиться с Пользовательским соглашением для продавцов (крайне рекомендуется!).

Что касается добавления банковской карты. Amazon принимает следующие виды карт:

• American Express
• Diners Club
• Discover
• JCB
• MasterCard
• Visa

Подробнее здесь. Т.е. если вы хотите начать продажи на Амазон из России, но у вас есть только банковская карта МИР, то придется задуматься о выпуске другой банковской карты от международных платежных систем.

После регистрации аккаунта продавца на Amazon, торговая площадка, наверняка, решит проверить все сведения, которые были указаны. Поэтому стоит ожидать:

1. Телефонного звонка от Amazon;
2. Запроса копий документов.

Для верификации аккаунта продавца на Амазон из России обычно достаточно предоставить копию загранпаспорта и выписку из банковского счета, но на английском языке. Многие крупные банки сейчас имеют англоязычные интерфейсы и с подобной выпиской по счету на английском проблем быть не должно. В крайнем случае можно сделать перевод.

Как вести торговлю на Amazon

Первое, что необходимо сделать при начале продажи на Амазон из России, это определение статуса аккаунта продавца. Это может быть:

• Индивидуальный аккаунт (Individual selling plan)
• Профессиональный аккаунт (Professional selling plan)

В первом случае на продажу можно будет выставить только 40 товаров и за выставление каждого товара будет взиматься небольшая комиссия ($0.99).
Во втором случае, можно выставить на продажу более 40 товаров при фиксированной комиссии в $39.99. В случае продажи на Амазон из России, к данной комиссии еще добавиться и действующий в стране НДС.

Следует отметить, вышеперечисленные торговые планы можно менять в процессе торговли, в зависимости от того какой вариант более выгоден продавцу в тот или иной момент.

Далее, чтобы вести продажи на Амазон, следует определиться с типами продаж, которые потенциально можно реализовать на данной торговой площадке. Это может быть:

• Дропшипинг;
• Продажа товара с собственного склада (FBM - Fulfilled By Merchant);
• Продажа товара со склада Amazon (FBA - Fulfilled By Amazon).

Дропшипинг. Тип продажи, при котором продавец физически не владеет товаром. В этом случае, он просто находит производителя/поставщика, который будет отправлять товары по заказам его покупателей. Пример: продавец из России выставляет на продажу на Амазоне товар Х с условной ценой $20. При этом договаривается с производителем из Китая, который обязуется отправлять заказы покупателям по заявкам продавца. Естественно, товар в Китае закупается с условной ценой ниже, скажем $10. В этом случае продавцу не нужно содержать свой склад и серьезно тратиться на логистику. Но с другой стороны очень остро встают вопросы контроля качества поставляемых товаров, вопросы возвратов и работы с претензиями покупателей.

FBM - Fulfilled By Merchant. Этот тип продажу можно условно разделить еще на два подвида. Можно продавать товары собственного производства, а можно закупать товары для перепродажи. Но в любом случае, необходимо будет делать отправку со своего склада. Склад может находиться где угодно, хоть в России, хоть в США. В любом случае, все вопросы складской логистики, вопросы доставки, возвратов, работы с покупателями - это ответственность продавца.

FBA - Fulfilled By Amazon. Один из самых популярных типов продаж на Амазон. В этом случае, сам Amazon (за определенную плату) предоставляет продавцу возможности своих складов в США и решение всех вопросов, связанных с отправкой товара покупателю, приема возвратов, работы с претензиями. От продавца требуется только одно - доставить свой товар до того или иного склада Амазона в США. Причем делать это от может либо самостоятельно, либо привлечь в работе специализированные логистические посреднические компании. Следует отметить тот факт, что при продаже на Амазон, FBA можно использовать имея только профессиональный аккаунт.

Как отправить товар на склад Амазон из России

Если продажи на Амазон производятся из России, продавец является производителем собственного товара и производство также находится в России, то естественно, самым очевидным способом доставки товара до склада Амазон в США будет отправка товара посредством Почты России, либо других логистических операторов, вплоть до DHL. Вопрос тут только в нахождении разумного баланса между стоимость такой доставки, ее скоростью и прочими бюрократическими процедурами, включая таможенное оформление. Последний момент кстати тоже очень важен, т.к. при продаже на Амазон из России необходимо точно знать не только таможенное законодательство своей страны, но и таможенное законодательство США, хотя бы в части запрещенных к ввозу товаров.

Если же объем продаваемых товаров большой, то имеет смысл заключить договор с какой-либо транспортно-логистической компанией, которая будет осуществлять доставку со склада продавца непосредственно на указанный склад Амазон и при этом возьмет на себя все вопросы таможенного оформления. Подобные услуги транспортные компании предоставляют и при условии, что торговля идет по схеме дропшипинга. Т.е., к примеру, партия товара забирается непосредственно со склада производителя в Китае и доставляется на склад Амазон в США.

Что продавать на Amazon

Что продавать на Amazon из России - пожалуй самый неоднозначный вопрос, который возникает у продавца, который только собирается начать свой бизнес на этой крупнейшей торговой площадке. И точного ответа на него нет, да и быть не может. Здесь все зависит исключительно от организационных, маркетинговых и финансовых возможностей самого продавца.

Если это будет перепродажа товаров, то в первую очередь нужно оценивать покупательский спрос на ту или иную группу товаров, которая планируется к продаже. Ну и, естественно, маржинальность таких продаж. В любом случае, операционные расходы по поиску товаров, их покупке, доставке в США, обслуживанию самого процесса продаж будут не маленькими. И вряд ли какой-то продавец получит прибыль от продажи на Амазоне товара, купленного за $10 и проданного за $15. Если конечно это будут не огромные объемы.

Когда речь идет о товарах собственного производства, то в этом случае продавец, как минимум знает точную себестоимость товара. При этом же можно оценивать и его среднерыночную стоимость. Таким образом, можно увеличить прибыль хотя бы за счет снижения себестоимости.

В любом случае, как правило, хорошо продаются:

• Эксклюзивные товары собственного производства, включая hand-made;
• Российские милитари-товары;
• Аксессуары;
• Товары с большой маржой, особенно если продавцу нашлось найти хорошего поставщика.

Для оценки той или иной товарной группы, которая потенциально планируется к продаже, очень рекомендуется посмотреть и проанализировать конкурентов. Амазон, в любом случае, отображает как минимум количество отзывов по тому или иному проданному товару.

Как получить деньги с продажи товара на Амазоне

Для получения денег от продаж на Amazon из России можно использовать два способа:

• Самый проверенный - открытие счета в платежной системе Payoneer. Сделать это не так сложно, и в этом случае у продавца появляется возможность указать свой счет в данной международной платежной системе для принятия платежей;
• Новый способ вывода денег - платежная система Hyperwallet, которая также дает возможность получать платежи от продаж на Амазон из России и затем выводить деньги на счет в свой банк.

При использовании того или иного метода приема платежей за продажи на Амазон из России, продавец каждые две недели будет получать деньги за все операции по продажам, которые были произведены за данный период времени.

P.S. Данный текст носит исключительно общий, информационный характер о том, как начать продавать на Amazon и не может учитывать все индивидуальные нюансы торговли того или иного продавца. Отдельные вопросы, сложности и пути их решения можно найти в обсуждении данной темы ниже.

 

[catty888]

Я не из России, но тоже рассматриваю возможность торговли на Амазоне. Меня, прежде всего, интересует английский.
В правилах я прочитала, что нужно иметь счет в английском банке и получить одобрение от амазонской службы поддержки по определенной категории товара (у меня аксессуары). ТО есть нужно документы о регистрации им дать, счета-фактуры, по-моему, показать. В моей категории много фейка, вот они и страхуются.
И на Амазоне, кстати, недешево продавать - 15-20% отдавать нужно (я смотрела для предпринимателей, для частников, возможно, дешевле)

 

[OneHalf]

И на Амазоне, кстати, недешево продавать - 15-20% отдавать нужно (я смотрела для предпринимателей, для частников, возможно, дешевле)

Дык не жалко, лишь бы торговать дали :(

 

[Yaroslaff]

Re: Amazon

Народ, а кто-нибудь пробовал продавать на Амазоне из России? Возможно ли?

Возможно.
Но "You will have to provide a bank account in a country supported by Amazon.com in order to be paid. Currently Amazon supports UK, Austrian, French, German and US bank accounts."

 

[Dima1976]

Возможно.
Но "You will have to provide a bank account in a country supported by Amazon.com in order to be paid. Currently Amazon supports UK, Austrian, French, German and US bank accounts."

Я вот тоже подумал поторговать на Amazon. Только это все теоретические правила общие. Конкретно кто то продавал там чего или нет? Есть схемы вывода денег например как с westernbid... или как у них там все устроено? Можно через посредника?
Нужен ответ конкретный а не правила на английском.
Спрашивал westernbid щни сказали что не работают с amazon...
А может там напрямую деньги выводятся на карточку Российских банков)

 

[skyrt]

Продавать можно,но как говорил Yaroslaff, нужен банковский счет, на который они бабло от продажи будут переводить.
Карта верифицируется, но на неё не вывести.
Конкретен ли ответ?)

Добавлено спустя 31 минуту 54 секунды:

Предвидя следующий вопрос, деньги от продажи потратить низзя

 

[Dima1976]

Продавать можно,но как говорил Yaroslaff, нужен банковский счет, на который они бабло от продажи будут переводить.
Карта верифицируется, но на неё не вывести.
Конкретен ли ответ?)

Это понятно. Существует ли легальный метод обхода этой проблемы?
Есть ли посредники в этой системе наподобие westernbid?
Можно например переводить кому то за комиссию и выводить в Россию?

 

[OneHalf]

Greetings from Amazon Seller Support:

Dear OneHalf,

Thank you for contacting us,

At this time, only sellers with a US, UK, French, German or Austrian bank account are eligible to receive funds through Marketplace Payments by Amazon for sales on the Amazon.com website. Since Marketplace Payments by Amazon is required in order to sell on Amazon.com, we realize that this may hinder your ability to sell on our site.

I would encourage you to explore the options available to you in order to establish this requirement. We do have international sellers who have established US checking accounts, or bank accounts in other countries supported by the Amazon Currency Converter™ for Sellers, enabling them to receive payment for selling on Amazon.com.

To register for selling on Amazon.com, you may use a US or internationally chargeable credit card with a valid billing address and phone number from one of the countries accepted by Amazon. A list of accepted seller registration countries is available at the following URL:

Amazon.com Help: Countries Accepted for Seller Registration

www.amazon.com

If you think you might be interested in selling on one of our partner sites, such as Amazon.ca, Amazon.co.jp, Amazon.co.uk, Amazon.fr, or Amazon.de, please visit the Help departments of those websites for more information.

Please note that the Amazon Currency Converter for Sellers is currently only available to sellers with a US, UK, French, German or Austrian bank account. International sellers with bank accounts in other countries, including sellers with a Canadian or Japanese bank account, cannot use this feature. For more information, please see the following Help page:

Amazon.com Help: Amazon Currency Converter for Sellers - FAQ

www.amazon.com

To learn more about selling on Amazon Marketplace, please visit our online Help department:

Amazon.com Help: Selling at Amazon.com

www.amazon.com

Thank you for using Amazon.com. I hope that you will give us the opportunity to serve you in the future.

Best regards,

Kenneth A.
Amazon.com Seller Support

catty888
Италию они тоже не хотят видеть в продавцах

 

[catty888]

OneHalf
да не, они просто не хотят видеть итальянские банки. Но для меня не проблема прилинковать английский банк.
Только мы посчитали, что дорого обходится торговля там. Пока запарковали эту идею, так как ждем сайт, и все силы кинем на него

Итальянская версия Амазона только недавно появилась. Она очень ограничена в плане товаров.

 

[skyrt]

Докладываю, проблема с выводом денег решилась!
Деньги выводил через посредника https://www.ebay-forum.ru/phpBB2/topic40596.html ,
Сергея. Честный и порядочный человек, рекомендую.
Вопросы ему можно задать тут kbvt@mail.ru

 

[lyudmilab2000]

У них там в разных странах по-разному. Например на французском частники могут торговать не всеми товарами, в основном книжками. А для предприятий тоже ограничения. Сначала платишь абонемент месячный, потом еще комиссия. И тоже самое не во все категории товаров принимают продавцов.
В прошлом году списывалась с ними, то еще отвечала поддержка. А в этом году письмо отправлено еще пару месяцев назад, но ответа как и не пришло.

 

[RCB]

Проясните кто-нибудь ситуацию пожалуйста, смотрю продавцов на Амазоне с русскими книжками - так там по 50к лотов выставлено. Я как то не так смотрю или действительно народ так по многу на Амазоне выставляется

 

[Yaroslaff]

Проясните кто-нибудь ситуацию пожалуйста, смотрю продавцов на Амазоне с русскими книжками - так там по 50к лотов выставлено. Я как то не так смотрю или действительно народ так по многу на Амазоне выставляется %)

Выставляется и продается. Но с моей точки зрения засада даже не в том, как принять платеж.

Чтобы добавить новый товар, нужен профессиональный акк. Который стоит $40 в месяц. Соответственно нужны постоянные объемы продаж, чтобы это было выгодно.
Или придется торговать тем, что уже кем-то добавлено. Что для товаров категории, условно говоря - "экслюзив фром раша", почти невероятно.

Ни кто из посредников такую услугу не предлагает. По крайней мере я спрашивал в соответствующем разделе здесь, ни кто не откликнулся.
Пару раз я добавлял через знакомых , каждый раз с этим добавлением получалось очень хлопотно. Поскольку были третьи руки.

В общем так получается, что амазон все же не для мелких коммерсантов из СНГ. По крайней мере до тех пор, пока кто-то из посредников не прочухается на эту тему.

 

[Mr.George]

ребята, Итальянцы могут покупать товары которые им интересны? продовать как вижу не могут.

 

[appleist]

Неужели вообще никакого способа нет для продажи уникального товара на Amazon из России?

 

[Yaroslaff]

Два вопрос возникло по ходу.

1. Как посмотреть количество вотчеров? Чего-то лазил, лазил, но так и не нашел никакого счетчика. Там есть Sales and Traffic, где можно поставить Page Views. Но он все время кажет 0, несмотря на то что страничку смотрят.

2. Как выставить количество эвиэйбл айтемз, как на ебее?

 

[Mantis]

Вы уже на Amazon продаете? Уже можно что-ли?

 

[BaBaH]

Так давно можно.

 

[Mantis]

Ну прям хоть разорвись И как ощущения

 

[leksele]

Так давно можно.

Со счётом в американском банке?