D
dructer
Новичок
У меня в гостях давняя знакомая, которая уже почти десят лет живет в Китае, эксперт Торгпредства России в этой стране. Воспользовавшись удобным случаем, я решил взять небольшое интервью для нашего форума.
- Многие участники нашего форума хотят покупать товары в Китае. Всех интересуют качественные и недорогие товары. Не подскажите, на что обратить внимание в первую очередь?
- Китай, наверное, самый большой поставщик товаров народного потребления в мире. И не удивительно, что многие российские предприниматели закупают их именно здесь, например, бытовую технику: рисоварки; электрические плиты для дач на одну-две конфорки, электрические чайники, фены. Это выпущенные в Китае высококачественные товары известных мировых брендов, они ничем не отличаются от тех, что продаются в Европейских странах и США. В специализированных компаниях такие товары можно купить на очень и очень выгодных условиях. Особенно охотно россияне покупают мебель из натурального дерева - дуб, орех, красное дерево. Пользуется популярностью мебель, изготовленная в китайских национальных традициях: резные ширмы, чайные столики с табуретками, шкафчики, бюро и т. п. Есть совсем неожиданные вещи, например, паркет из бамбука - недорогой и очень качественный. В целом, мебель в Китае можно купить в пять, а иногда даже в десять раз дешевле, чем в России.
- Неужели в Китае все можно купить так же дешево?
- Всегда делите названную китайцем цену на пять и начинайте торговаться (улыбается). Торг в Китае не просто уместен, он часть китайского менталитета. Нужно искать такие доводы, которые понятны китайцу, скажем, куплю два телефона, вместо одного, но если будет скидка 80%. Частая ошибка российских предпринимателей - отсутствие гибкости, желание добиться преимущества во всем и сразу. В таких случаях, китайские продавцы стараются переключить внимание на мелочи и, уступая понемногу, выигрывают в главном. И еще, сегодняшние китайцы - люди с обостренным чувством собственного достоинства. Советую следить за собой во время общения с ними и быть предельно вежливыми, в Китае не прощают пренебрежения и не любят высокомерия. Вы можете добиться большего, если будете искренне доброжелательны, фальш не пройдет, даже не пытайтесь их "обоять" деланой улыбкой, они удивительно хорошо чувствуют внутреннее состояние человека.
- А что сейчас с качеством китайских товаров?
- В последние годы заметно выросло качество всех товаров, и есть целые группы высококачественных товаров, которые выпускаются по заказам крупнейших западных фирм только в Китае, например, телефоны фирмы Apple. Но, тем не менее, здесь нельзя покупать просто заходя с улицы, ищите проверенных продавцов, заинтересовывайте их перспективой длительного сотрудничества, пользуйтесь рекомендациями тех, кто уже имеет опыт покупок в Китае. Новичку могут подсунуть бухао в дорогом бутике на Ванфуцзине, а опытный человек купит отличную вещь у торговца в хутунах.
Вообще, если у форумчан возникнут вопросы, я буду отвечать на них, по мере возможности. И милости прошу в Китай, прекрасную и противоречивую страну с огромным торговым потенциалом.
- Многие участники нашего форума хотят покупать товары в Китае. Всех интересуют качественные и недорогие товары. Не подскажите, на что обратить внимание в первую очередь?
- Китай, наверное, самый большой поставщик товаров народного потребления в мире. И не удивительно, что многие российские предприниматели закупают их именно здесь, например, бытовую технику: рисоварки; электрические плиты для дач на одну-две конфорки, электрические чайники, фены. Это выпущенные в Китае высококачественные товары известных мировых брендов, они ничем не отличаются от тех, что продаются в Европейских странах и США. В специализированных компаниях такие товары можно купить на очень и очень выгодных условиях. Особенно охотно россияне покупают мебель из натурального дерева - дуб, орех, красное дерево. Пользуется популярностью мебель, изготовленная в китайских национальных традициях: резные ширмы, чайные столики с табуретками, шкафчики, бюро и т. п. Есть совсем неожиданные вещи, например, паркет из бамбука - недорогой и очень качественный. В целом, мебель в Китае можно купить в пять, а иногда даже в десять раз дешевле, чем в России.
- Неужели в Китае все можно купить так же дешево?
- Всегда делите названную китайцем цену на пять и начинайте торговаться (улыбается). Торг в Китае не просто уместен, он часть китайского менталитета. Нужно искать такие доводы, которые понятны китайцу, скажем, куплю два телефона, вместо одного, но если будет скидка 80%. Частая ошибка российских предпринимателей - отсутствие гибкости, желание добиться преимущества во всем и сразу. В таких случаях, китайские продавцы стараются переключить внимание на мелочи и, уступая понемногу, выигрывают в главном. И еще, сегодняшние китайцы - люди с обостренным чувством собственного достоинства. Советую следить за собой во время общения с ними и быть предельно вежливыми, в Китае не прощают пренебрежения и не любят высокомерия. Вы можете добиться большего, если будете искренне доброжелательны, фальш не пройдет, даже не пытайтесь их "обоять" деланой улыбкой, они удивительно хорошо чувствуют внутреннее состояние человека.
- А что сейчас с качеством китайских товаров?
- В последние годы заметно выросло качество всех товаров, и есть целые группы высококачественных товаров, которые выпускаются по заказам крупнейших западных фирм только в Китае, например, телефоны фирмы Apple. Но, тем не менее, здесь нельзя покупать просто заходя с улицы, ищите проверенных продавцов, заинтересовывайте их перспективой длительного сотрудничества, пользуйтесь рекомендациями тех, кто уже имеет опыт покупок в Китае. Новичку могут подсунуть бухао в дорогом бутике на Ванфуцзине, а опытный человек купит отличную вещь у торговца в хутунах.
Вообще, если у форумчан возникнут вопросы, я буду отвечать на них, по мере возможности. И милости прошу в Китай, прекрасную и противоречивую страну с огромным торговым потенциалом.
