Книги для увеличения интернет-продаж и не только

Одна из книг написана для интернет-маркетологов в стиле учебника, вторая написана маркетологом в стиле описания его жизни. И вот вторая более интересная на тему почитать/поразмышлять о жизни и бренности бытия технологиях продаж, а вторая это ж просто "" бери и делай!".

Все привет! Наконец то будут новые обзоры книг! Ведь мне пришла посылка из нескольких на самом деле, но этот обзор будет чисто о двух очень тематичных - для всех интересующихся интернет-маркетингом, продажам в сети и/или просто продажам.

Начнем, пожалуй, с более эпичной и необычной - Я продаю свои визитки 488 выводов за два месяца Игорь Фомин - https://www.alpinabook.ru/catalog/Marketing/378546/

На сайте доступна аннотация и отзывы о книге, но совершенно непонятно что вообще в ней? Какие продажи визиток? Или что вообще происходит? Но книга привлекает внимание срезанным уголком, я такого еще никогда не видел.

К слову, после прочтения книги я захотел себе заказать визитки и вот в таком же формате, со срезанным уголком. Так что книга явно не прошла зря, давайте рассмотрим детальнее.

Книга в мягком переплете, достаточно мелкая и по сути была прочитана за 1 вечер. За вычетом вступления/выводов/всяких рассказов об авторе - на 90% она состоит из раздела "кто и как покупал мои визитки". Честно, я до последнего думал может человек в типографии работает и ларчик просто открывается. Нет же!

Человек на самом деле маркетолог и занимается решением проблем чужих бизнес-процессов. И он на самом деле предлагает купить свою визитку, вместо просто ее отдать. Казалось бы лютый баттхард то - как отдавать деньги за то, что должно быть бесплатно??!!
А ведь здесь сразу много-много приемов работает, когда человек офигивает обескураживается такой постановкой вопроса! Во вторых, если он все таки отдает хотя бы мелкие деньги, он уже совсем иначе воспримет этот клочок бумаги. Ведь за него деньги отданы то.

Это ведь как знания - почему бесплатные курсы для тотального количества людей бесполезны, в то время как частные репетиторские занятия или платные курсы - работают для них намного круче? Вопрос тот же, выделенные деньги должны работать, а не быть просто выброшенными на ветер.

Но сам автор описывает ситуации с разных сторон - как он сам же использует эту провокацию с продаже визитки для оценки своего собеседника.

После предисловий идет основная суть книги, которая являет собой описание этих же сделок-продаж визиток. Это тесно связано с основной маркетологичной деятельностью, естественно не получится быть библиотекарем и продавать свои визитки.

Но более важно, что после каждой "сделки" идет анализ ситуации. С точки зрения маркетолога, с точки зрения покупателя и с отстраненной точки зрения.

Книга написана с юмором. Вот последняя фраза стала для меня причиной смеха вголос. А между тем это и мой универсальный совет на все случаи жизни и на все проблемы - расширяй круг знакомств! Нет работы? Расширяй круг знакомств! Не можешь найти толкового сотрудника? Расширяй круг знакомств! Унылость и проблемы в личной жизни? Расширяй круг знакомств! Скучно жить и ничего особо не интересно? Расширяй круг знакомств! Вообще на все случаи жизни совет. И да, временами он может не только решить проблему, а и привести к совершенно невероятным событиям =)

С другой стороны автор слишком много здесь вносит своего личного и временами это как то слишком путано смотрится. Вы узнаете тонну друзей/знакомых/партнеров автора книги и независимо от вашего желания владеть или не владеть этой информацией.

И вот наконец эта же визитка, на которую было выделено какую то сумасбродную сумму денег и которую автор продает всем. Возможно в чем то идея очень далекая от реальности, но автор не так прост и прозаичен, как кажется. Кроме банальных лайфхаков со срезанным углом визитки он еще объясняет некоторые другие нюансы. Например, указание пространных дополнительных слов о своей специальности - походник, пациент. При этом оставляя суть "маркетолог" же. Не перегружая информацией визитку он оставляет корпоративную почту, когда умный человек самостоятельно догадается из нее извлечь сайт и почитать.

Книга для многих очевидной покажется, возможно наивной или слишком банальной. Но это только поверхностный взгляд, под которым прячется весьма познавательный рассказ о жизни маркетолога, который остается таким в режиме 24/7 и вроде вполне себе преуспевает в этом деле.

Вторая книга еще сложнее, занимательнее и более приземленная, как по мне. Это  "100+ хаков для интернет-маркетологов Как получить трафик и конвертировать его в продажи Евгения Крюкова, Денис Савельев" - https://www.alpinabook.ru/catalog/Marketing/358281/

Поначалу открываешь и думаешь - и зачем оно мне? Да я такого в сети найду прорву...

Как то давно я читал Ашманова "Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах", читал уже когда часть информации устарела и оооочень много узнал полезных вещей.  Пускай эта книга является по сути "арифметикой", не "высшей" или "дискретной" математикой, но твердые базовые знания возможность зайти на рынок и предложить свои услуги сео-специалиста. В то же время, без базы все равно никуда. Однако, эта история касается книги выданной лет 5 до прочтения мною. "100+ хаков " выданы в 2018 году!

Но и сами авторы в предисловии рассказывают, что почему стоит выбрать эту книгу - насыщенность профессиональной информацией, описание работающих алгоритмов, концентрация информации в одном месте.

Вначале имеется небольшой общий раздел, но он стремительно переходит к реальным методам развития своего магазина/группы/сайта/портала/блога.

В целом, книга будет полезной для самых разноплановых проектов. Ведь похожие методы применимы и в частных блогах, и на корпоративных сайтах, и на сайтах интернет магазинов.

Есть части более узкоспециализированные. Ведь желающие развивать свой сайт зачастую связаны с этим желанием коммерческой составляющей. Как узнать, почему упали продажи? Как оформить правильно карточку товара? Как не допустить грубых ошибок в продвижении?

Даже простой копирайтер найдет для себя несколько важных разделов - как писать в блоге, как писать лонгриды и/или краткие зацепляющие посты в социалке.

Естественно, это все должен знать маркетолог. Безусловно. Но руководитель тоже должен быть вкурсе основных направлений развития и книга позволяет "войти в процесс", не тратя несколько месяцев/лет на поиски информации в сети и самостоятельную сортировку ее, выбор нужного и обучение без системы.

На данный момент я уже 100500 лет в сети, постоянно что то новое пробую и экспериментирую (хотя и слишком быстро "перегораю", переходя все к новым увлечениям и сферам деятельности), вроде многое знаю и во много раз больше вещей, в которых хотя бы ориентируюсь или могу нагуглить =)
А вот ряд моих закладок по результатам прочтения. Это идеи и рекомендации, которые мне показались крайне интересными в плане "бери и делай".

Итого, первая книга больше общего характера о стиле жизни, о мировоззрении и модели поведения. Вторая книга по моему мнению является практически академическим учебником для современного маркетолога. Даже в условиях ежедневного устаревания информации, основы основ остаются практически неизменными. И если книга 2018 года через год-два будет не совсем соотстветствовать реалиям, с нее все равно можно будет почерпнуть полезной информации для только заинтересовавшихся темой интерент-маркетинга.