• Добро пожаловать на форум умных покупателей! Присоединяйтесь к нашей уютной компании и участвуйте в обсуждениях – Регистрация

Ценовая политика

NeviDimka

NeviDimka

Powerseller
Регистрация
20 Мар 2004
Сообщения
6 675
Баллы
68
Местоположение
Киев
Но вред от этого для всех - колоссальный
Да, но ему нечего противопоставить своим конкурентам (вроде тебя) кроме более низкой цены. Хорошо если она только немного меньше, а не в разы. Конкуренция, чтоб ее... :( И от нее продавцам никуда не деться, сколько бы ты писем не писал, всех не уговоришь. Единственный выход - постоянно находиться в поиске новых ниш. Или обладать абсолютным и неповторимым эксклюзивом.
 
Oleg

Oleg

Powerseller
Регистрация
11 Апр 2004
Сообщения
500
Баллы
0
Местоположение
Boston - Dnepropetrovsk
V sluchayah konkurencii s nizkimi cenami mogno samomu po voevat. Naprimer nugno v listinge podcherknut svoy feedback, i skazat chto na drugih nelzya polagatsya. Potom eshe skazat, chto poslednee vremya uchastilos kidalovo s etim tovarom, mol WATCH OUT PEOPLE. vse u kogo nizkiy reyting - kidayut. I eshe v listinge nado rasskazat istoriyu kak tebya kinuli... ludi pochitav takie veshi u tebya na listinge, fig dage posmtryat na tot listing s 0 feedback.
 
Frenger

Frenger

Powerseller
Регистрация
24 Апр 2004
Сообщения
903
Баллы
1 213
NeviDimka,
Конкуренция, чтоб ее...
Да это даже нормальной конкуренцией не назовешь. Вылезает студент со стипендией 30 долларов на тот аукцион и хренеет от счастья, наварив целых ПЯТЬ долларов с проданной за 15 вещи. Он ведь считает, что, продав за месяц 10 таких вещей, он заработает 50 долларов - почти в два раза больше своей стипендии. А то, что можно было не 5, а 25 долларов с нее получить, ему не так важно - главное, что прибыль есть...
Или обладать абсолютным и неповторимым эксклюзивом
Сложно это. Продавал я эксклюзивные вещи года полтора по 65 долларов. А теперь конкурент (и далеко не лох, причем) продает их по 15. Свинство это. Поэтому решил переходить на изготовление более сложных вещей, которыми буду с американцами конкурировать.
 
Oleg

Oleg

Powerseller
Регистрация
11 Апр 2004
Сообщения
500
Баллы
0
Местоположение
Boston - Dnepropetrovsk
Naschet studentov - edinstvenniy metod borbi s nimi - feedback...

A naschet eksklusiva i nezdorovoy konkurencii - ot etogo nikakoy zashiti net...
 
NeviDimka

NeviDimka

Powerseller
Регистрация
20 Мар 2004
Сообщения
6 675
Баллы
68
Местоположение
Киев
А возможно ли договорится с конкурентом "по-хорошему"?
Сказать ему, мол, чувак, смотри, я держу цену Х, давай и дальше держать ее вместе. Давай не выставлять вместе в один день. Можешь выставить дешевле (поскольку рейтинг у тебя маленький) по цене не менее Х-5$, допустим.

Я думаю, таким образом можно договариваться, если конкурентов не много. Как считаете? Главное, чтобы всем было выгодно и никто не чувствовал себя обделенным. А наездами делу не поможешь, только хуже будет, назло будут демпинговать.

Вообще-то, конкуренция и демпинг - разные вещи.
 
Unclefedor

Unclefedor

Powerseller
Регистрация
25 Мар 2004
Сообщения
809
Баллы
0
А возможно ли договорится с конкурентом "по-хорошему"?
Сказать ему, мол, чувак, смотри, я держу цену Х, давай и дальше держать ее вместе. Давай не выставлять вместе в один день. Можешь выставить дешевле (поскольку рейтинг у тебя маленький) по цене не менее Х-5$, допустим.

Я думаю, таким образом можно договариваться, если конкурентов не много. Как считаете? Главное, чтобы всем было выгодно и никто не чувствовал себя обделенным. А наездами делу не поможешь, только хуже будет, назло будут демпинговать.
Нереально со всеми договориться по-хорошему (даже с большинством),
все равно многие будут поступать "за спиной" так, как им выгодно сиюминутно, и никакие разговоры, обьяснения не помогают.
Я ушел из off-line бизнеса именно по этой причине, просто стало н е ц е л е с о о б р а з н о работать из-за таких "конкурентов". В любой бизнес рано или поздно приходят люди которые считают "на безрыбье и рак - рыба" и своим поведением могут основательно подорвать устоявшийся рынок. И часто тут уже не помогает твоя репутация. И "выехать" (или удержаться) можно либо на эксклюзиве, либо на крупнооптовых закупках-продажах.
 
Oleg

Oleg

Powerseller
Регистрация
11 Апр 2004
Сообщения
500
Баллы
0
Местоположение
Boston - Dnepropetrovsk
Davit takih nado, kak tarakanov!

Ya obichno pobegdayu kuchey bonusov. Tipa k mashine besplatno poluchite litr benzina.
 
Сергей

Сергей

Новичок
Регистрация
27 Апр 2004
Сообщения
15
Баллы
0
По-МОЕМУ У ЭТОЙ страшной сложной не разрешимо пугающей Problems есть вариант решенья:
Повышать ЦЕНУ НА ЛОТЫ КОНКУРЕНТОВ, РАЗ они так дешево продают покупайте у НИХ, НАВАРИВОЙТЕ СВОЙ ПРОЦЕНТ НЕ ДАВАЙТЕ СБИТЬ ЦЕНУ и типа вСе ДОВОЛЬНы.

Р.S paru ras tak I delal :(
 
Unclefedor

Unclefedor

Powerseller
Регистрация
25 Мар 2004
Сообщения
809
Баллы
0
По-МОЕМУ У ЭТОЙ страшной сложной не разрешимо пугающей
Problems есть вариант решенья Повышать ЦЕНУ НА ЛОТЫ
КОНКУРЕНТОВ РАЗ они так дешево продаю покупайте у НИХ
НАВАРИВОЙТЕ СВОЙ ПРОЦЕНТ НЕ ДАВАЙТЕ СБИТЬ ЦЕНУ и типа вСе
ДОВОЛЬНы
Р.S paru ras tak I delal :(
Ты торговлей две недели назад занялся? И идею такую сам придумал или научил кто? Так можно было бы поступить, если бы продаваемый товар существовал в ограниченном количестве (десятки, сотни), а когда, например, фотоаппаратов, которыми торгует Рафаэль, выпущено сотни тысяч, покупать их у конкурентов было бы полным идиотизмом

Р.S. у тебя черная паста в ручке кончилась?
 
Frenger

Frenger

Powerseller
Регистрация
24 Апр 2004
Сообщения
903
Баллы
1 213
Вообще-то у меня сидит в голове эта идея. Какие-то нехорошие люди стали продавать рамки по 15 долларов. Мне их изготовление по 15 обходится. А они купили где-то по 10 долларов, и счастливы. Причкм ладно бы новичок. А так продавцы - один с рейтингом под 1000, другой - несколько тысяч. Попытался поговорить - получил в ответ грубость "не указывай мне, что делать". Знать бы, сколько у них этих рамок всего, можно было бы и скупить. А так надеюсь просто, что скоро кончатся.
 
NeviDimka

NeviDimka

Powerseller
Регистрация
20 Мар 2004
Сообщения
6 675
Баллы
68
Местоположение
Киев
А стоит ли ввязываться в войну против конкурентов? Я имею в виду, выиграть и не заплатить?
 
Frenger

Frenger

Powerseller
Регистрация
24 Апр 2004
Сообщения
903
Баллы
1 213
Я думаю, что не стоит.
 
Nightmare

Nightmare

Powerseller
Регистрация
28 Апр 2004
Сообщения
1 457
Баллы
1 113
Местоположение
РуБэй
Запомните, рынок учитывает всё!!!
Да поймите же вы, что частичное насыщение советской фототехникой уже ПРОИЗОШЛО! Уже никому не интересны ни Чайки, ни Зениты, ни ФЭД'ы, ни ЗОРКИЕ и прочий хлам, ценой до 30$. Спрос на них будет устойчиво падать, в независимости от того, будете ли вы повышать/понижать/договариваться и пр. Тут надо тактику торгов менять. А именно продавать дорогие/редкие/эксклюзивные вещи. А если уж этого нет, то повышать качество обслуживания. Например, давать в довесок всякие безделушки. Что? Ну например, спусковые тросики. Поставьте себя на место покупателей. И дело тут не в менталитете, просто каждому приятно что-то поиметь на халяву!
Да простят меня другие продавцы, которые высказывались выше, но моя тактика в отношении дешёвых вещей состоит именно в плавном снижении цены. И дело не в том, чтобы хапнуть быстрее, а в том, что проблем с этим товаром у меня нет! Его просто много. Согласитесь, что выгоднее продать, для примера, 5 камер в месяц по 30$ и наварить, ну пусть, по десятке с каждой, что составит 50$ или продать 1 камеру за 50$ и наварить $30.00. Да, кто-то скажет, что безопастнее продать одну камеру чем пять, пусть даже прибыль будет меньше, зато живёшь спокойнее. А я скажу нет! Просто потому, что действует простая формула: больше продаж -> больше рейтинг -> больше потенциальных покупателей, которые уже доверяют => больше покупателей и бОльшая цена на эксклюзивный или дорогой товар. Доверие - это такая вещь, которую очень долго зарабатывать надо.
 
Oleg

Oleg

Powerseller
Регистрация
11 Апр 2004
Сообщения
500
Баллы
0
Местоположение
Boston - Dnepropetrovsk
А я вот пробую новую тему, угадал ее за 7-10 дней до того как спрос на этот товар вырос в сотни раз (жаль что ненадолго), при это выскочил какой-то студент, слово в слово передрав мои листинги, вывалил кучу лотов со стартом в 99с, и тупо сбил мне ВСЮ продажу, которая только и будет жить максимум 2 недели... Я то в еБау настучал, но долго они чухаются, хотя листинги на 100 идентичные...
 
Frenger

Frenger

Powerseller
Регистрация
24 Апр 2004
Сообщения
903
Баллы
1 213
Nightmare, Доля здравого смысла в этом есть.
Что касается меня, то от части залежавшегося товара я просто избавился, выставив его по 1 центу с завышенным шиппингом :(
Другую часть этого же товара просто поставил в магазин (свой, а не е-бэевский) по нормальной цене (и покупают Смены периодически по 35, знаете ли).
Еще один тип товара - ХОДОВОЙ. Неважно, дешевый или дорогой. Если спрос превышает предложение, то цену можно и нужно поднимать.
Следующий момент - я лично предпочитаю продать меньшее количество с большей прибылью. Потому что меньше возни. Я не хочу превращать свою жизнь в конвейер по упаковке/отправке посылок. Сейчас я работаю около часа в день, и мне вполне хватает на жизнь.
И пара слов насчет берущих количеством.
Я уже писал во втором своем постинге в этой теме про конкурента. Он продает похожие на мои рамки по 15 долларов, купив где-то 40 штук (как я выяснил) по 10. Итак, он планирует заработать 200 долларов с них. При этом это не основной его товар и не совсем профильная тема.
Я же эти рамки успешно продавал по 65 (при себестоимости изготовления 15). Прибыль 50 с каждой. ЕСТЬ РАЗНИЦА?
Более того, в подтверждение пункта 3 моего первого постинга у него и по 15 не каждый раз забирают.
Второй конкурент поднял цену до 45-49, но тоже бессмысленно. Какой смысл снижать цену, если вещь ПРОДАЕТСЯ по 65???
Конечно, на фоне их дебильного выставления (одна вообще за 2.25 была продана) мои рамки не купили в последнее выставление. Но это не смертельно. Просто печально видеть.
 
Nightmare

Nightmare

Powerseller
Регистрация
28 Апр 2004
Сообщения
1 457
Баллы
1 113
Местоположение
РуБэй
А может имеет смысл плюнуть на рамки и искать новые горизонты? А конкуренты... У них или кончатся со временем все рамки и ты будешь торговать по старому или они так и будут продавать их по бросовым ценам... имхо.
 
Сергей

Сергей

Новичок
Регистрация
27 Апр 2004
Сообщения
15
Баллы
0
NeviDimka это не война это сотрудничество,
полным идиотизмом
это продавать то что у всех дешевле когда их сотни тысяч и к слову один человек не может сбить цену так как её определяет баланс спроса предложения
 
Live



Вверх
Live